商业计划（huá）书（shū）模（mó）板，你真的用对了吗?

发（fā）布日（rì）期：2020-3-2 16:37:21 访问次（cì）数：2116

    推荐（jiàn）：真正优质（zhì）的商业计（jì）划书模板，根本（běn）不是你想（xiǎng）象的那样（yàng）!

  回忆一下，你制作商业计划书是不是这样的情景：

  首（shǒu）先，花很多（duō）时间去，十分努力（lì）的（de）去找一份PPT模板，然后哼哧哼哧往里面填充信息，后来发现，好像哪里不太对，有些模板用了就是（shì）觉得很别扭

  网上还有一（yī）些专门针对商（shāng）业计划书用户（hù）们收费的（de）商业计（jì）划书，100套（tào）商业计划书模板，只要199元，很便（biàn）宜（yí）吗?匠妹（mèi）看了下，模板（bǎn）都是这样的：

  模（mó）板一 截取片段

  付费模板二 截取片段

  先不说这模板能不能用（yòng），接着往下看。

  一、优质PPT版商业计划书（shū）长什（shí）么样

  以下（xià）三（sān）张图（tú）片分（fèn）别是京东、迅雷、新浪的IPO路演PPT：

  京东IPO上市路演PPT

  迅雷IPO上市路演PPT

  新浪（làng）IPO上（shàng）市路演PPT

  如果你是（shì）投（tóu）资人（rén），你会（huì）选择（zé）网（wǎng）上模板还是京东版这样的设计（jì）?

  一（yī）份好的PPT版商业计划书应该具备以下三（sān）个特点：

  1. 形式简洁，不花哨，让（ràng）别（bié）人愿意看你;

  网上（shàng）所谓（wèi）的精美商业计划书模板（bǎn）就没有（yǒu）做到这一点，让（ràng）别人愿意看（kàn）你，愿（yuàn）意多看你（nǐ）一眼更（gèng）好。

  这就是一个很简单的审美逻辑，都说现在（zài）是个看脸（liǎn）的时代，你（nǐ）愿意每（měi）天看那些（xiē）浓妆打扮的妖（yāo）艳姑娘，还是那些干净利（lì）落，略带淡妆（zhuāng）却很大（dà）方的女孩?

  PPT的重点是表达（dá）你（nǐ）的（de）项目信（xìn）息，所以不要让多余的形式，淹（yān）没了的你的文字重点（diǎn）。

  2. 逻辑清晰，让别人能看（kàn）懂你;

  商业计划书（shū）的重点（diǎn）不是你的PPT设（shè）计形式多好看，用了（le）什么样（yàng）高（gāo）大上的图片，而是把项目的商业逻辑（jí）和重点，突出（chū）表现出来，让别人（rén）看懂你。

  3. 突出你的（de）亮点，让别（bié）人（rén）记住（zhù）你。

  你（nǐ）的（de）项目跟别人（rén）比有什（shí）么优势?比如你挖掘了一个用户需求（qiú）的新领域;你跟（gēn）竞争对手相比，你解决了用户（hù）什么痛点;或者你的现（xiàn）金流数据（jù）很好看?突出（chū）表现出来，让投资人注意到你的优势、你的亮点。

  二、一份专业（yè）商业计划书的（de）必备要（yào）点

  通常来说，天使阶（jiē）段的项目商业（yè）计划书可以相（xiàng）对简单一点（diǎn），重点可以放在（zài）需求、产品和团队三方面，而（ér）对于A轮及以后的项（xiàng）目，建（jiàn）议可以参照以下（xià）结构（gòu）进（jìn）行展开(10--20页)：

  1. 项（xiàng）目概括（kuò）(1P)

  简短地汇总介绍以下几（jǐ）个方（fāng）面（miàn）：战略定位、市（shì）场概（gài）况、服（fú）务及（jí）产（chǎn）品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规（guī）划（huá）、融资金额及用（yòng）途。

  2. 战（zhàn）略定位(1P)

  用简单（dān）的语（yǔ）言描述：公司（sī）的战略定位(我们做（zuò）什么（me），不做什么)和愿景(我（wǒ）们未（wèi）来会是什么)。

  3. 市场分（fèn）析(1-3P)

  对项（xiàng）目所（suǒ）处的行业细分市场情况进行分析（xī），包括市（shì）场（chǎng）容量(及增长速度)、行业发展（zhǎn）趋势、目标客户及需求（qiú）痛（tòng）点。这部分内容的分析非常重（chóng）要，也是整个（gè）项目的（de）逻辑（jí）起点。

  4. 服务及产品(1-2P)

  这部（bù）分（fèn）内容要说明：

  我们提供的产品及（jí）服务(形态)是什么?

  针对的（de）目标客（kè）户（hù）有哪些主要的特（tè）征?

  产品或（huò）服务解决（jué）的用户的核心需求是什（shí）么?

  产品或服务具有哪些核心（xīn）价值?

  5. 商（shāng）业（yè）模式(1-2P)

  这部分要（yào）说明：

  近期（qī）和远期的盈利模式分别是什么?

  核心的业（yè）务流程（chéng）是什么（me）?

  拥有什（shí）么（me）核（hé）心资源?

  6. 竞争分析(1-2P)

  最好是以表格（gé）方式（shì）列出细分行业内最主要（yào）的竞争对手，以（yǐ）本项目的关键成功因素（sù）作为（wéi）比较维度（dù），针对本项目与潜在（zài）竞争对手（shǒu）进行对比分析，比如（rú）可以从技术壁垒、核心（xīn）团（tuán）队（duì）、用（yòng）户数据、资源优（yōu）势、运营策略、融资（zī）情况等方（fāng）面进行比较。

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  7. 营销推广（guǎng）(1-2P)

  这部分（fèn）重点阐述：

  公司已采取或（huò）拟采取（qǔ）的（de）市场推广策略及（jí）竞争策略?

  具有（yǒu）哪些核（hé）心资源或合（hé）作伙伴可以利用?

  使（shǐ）用那些（xiē）渠道和方法?

  8. 核心团队(1-2P)

  简单介（jiè）绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心（xīn）创始人之外，最（zuì）好还需要包括（kuò）技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强（qiáng）调团队成员的从（cóng）业经验，团队的互补性和完整（zhěng）性。

  9. 运营（yíng）现状(1-2P)

  本（běn）部（bù）分需要介绍（shào）公司现有激活（huó）用户（hù）、注册用户、日活用户、日活率、留（liú）存率、日（rì）订单数、客单（dān）价（jià）、毛利（lì）率（lǜ）、近期（qī）销售收入、往（wǎng）年以（yǐ）及本年销（xiāo）售（shòu）收入以及各项指标的增长率等指（zhǐ）标。

  10. 发展规划(1-2P)

  第一，在假设融（róng）资到（dào）位的情况下(特别注意此假设)，公司未来3至5年的发展规划，以图（tú）表的（de）形式直观说明（míng）公司在各（gè）阶段的目（mù）标市（shì）场、拓展（zhǎn）区域（yù）、商业模（mó）式（shì）等战（zhàn）略计（jì）划;

  第（dì）二（èr），对于A轮以后的项目，最好能够（gòu）另（lìng）外（wài）制定一个规范的财务（wù）预测模型（xíng）来反映项目（mù）在后（hòu）续扩（kuò）张过程中的收入及成本曲线走向。

  11. 融资金（jīn）额及用途(1P)

  具（jù）体包括两个重要内容：第（dì）一，本轮融资金额（é）是多少（shǎo），最好说明人民（mín）币或者美（měi）元;第二（èr），需要重点（diǎn）说（shuō）明本（běn）轮融资的具体用（yòng）途，最（zuì）好能够细化到具体项（xiàng）目。

  三、如何用这份模板做一（yī）份合格的PPT

  1. 借助上述商业计划书框架，用（yòng）文（wén）字形（xíng）成你的（de）Word版商业计划（huá）书;

  2. 建立空白PPT，根据Word版商业计划书，形成（chéng）你的PPT框架;

  3. 将要（yào）表达的信息，填（tián）充到PPT模板中，并精简语言，留下（xià）重点信息;

  4. 字体设计：中文（wén）字（zì）体建议使用微软（ruǎn）雅（yǎ）黑，英文（wén）字体（tǐ）建（jiàn）议选用（yòng）Times New Roman;对主题和正文字号（hào）、粗（cū）细进行调整区分对比（bǐ），并强调重点。

  5.配色：提（tí）取你的项目logo颜色（sè），作为整个（gè）PPT的设计主色;使用灰白黑作为（wéi）辅助色，设（shè）计（jì）版式。使用线条（tiáo）和小面积色（sè）块，引（yǐn）导视觉路线，辅助（zhù）分（fèn）区、凸（tū）显重点。

  如果你的项目没有logo，使用行业代（dài）表色，比如农业类一般使用绿色，美容美妆类一般使用（yòng）红（hóng）色系;科技类一般使用蓝色系。

  注意：避免（miǎn）使（shǐ）用高亮、高（gāo）饱和度颜色（sè），避免大面（miàn）积使用色块。

  6. 遵循PPT设（shè）计四原则，调整设计

  PPT设计四（sì）原则：

  亲密性（xìng）：组织清晰（xī）的内容（róng）结（jié）构

  对比：突出重点的词句内（nèi）容

  对齐：创造精致（zhì）的视（shì）觉联（lián）系

  重（chóng）复（fù）：统一PPT的（de）整（zhěng）体风格

上一信（xìn）息：产品（pǐn）宣传片成为南京企业营（yíng）销（xiāo）的重要手段

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