产（chǎn）品解释了企业创造什么样的价值，商业模式（shì）则解释了企业（yè）如何创造价值、传递价（jià）值并从中获取价值（zhí），商业模式（shì）是一个有机联系的系统。

  商（shāng）业模式≠盈利模式，这是我们（men）再三强（qiáng）调的（de）一（yī）个重点（diǎn）!创业（yè）者（zhě）必须首先明白这一（yī）点!

  那么，在商业计划书中应当如何表达呢（ne）?

  一、要展示哪些内（nèi）容?

  盈利和投资回报是投资人（rén）关注项目的最终落脚（jiǎo）点，所以创业者要想清（qīng）楚并向（xiàng）投资人传递（dì）的是（shì），为什么未来能够赚钱，并且能够赚大钱。重点要关注并展示这几点内（nèi）容：

  近（jìn）期和远期的盈利（lì）模式分别是什么?

  核心的（de）业务流程是什么?

  拥有什么（me）核心资源（yuán）?

  总而言之，商业模式部分（fèn）需要展示企（qǐ）业未来如何赚（zuàn）钱，以及（jí）为什么现（xiàn）在的产品形态及发展趋势能够（gòu）支撑未来的盈利模式。

  二、京东如何表述（shù）商业（yè）模式

  对京东我们（men）都很熟悉了，京东模式的最大特色就（jiù）在于自营+自建（jiàn）物（wù）流。自营即（jí）自采自销与（yǔ）自（zì）建物流模式，自定价格，掌控了业务的最核心环节。提供给消（xiāo）费者良好的产品和用（yòng）户体验，这（zhè）就是京东自营平（píng）台提供（gòng）的价值主张，并且贯彻到了（le）它的商业计（jì）划书（shū）中。

  在京东（dōng）的IPO商业计划书中，对商业模式的展示用了（le）4页PPT的空间，用1页（yè）介绍清楚了自营电商（shāng）平台;用3页（yè）PPT介绍（shào）了京东自建（jiàn）物流体（tǐ）系（xì），这也许是因为，在（zài）当时的（de）互联（lián）网和物流发展环境下，自建物流还尚未得到市场的完全认可，而对京东（dōng）来说（shuō），这（zhè）又（yòu）是一个非常重要的创新点（diǎn）。

  1. 京东自营（yíng）B2C电商模式(1P)

  标题：以客户为（wéi）中心的商业（yè）模式

  (精选、快（kuài）速、品质（zhì）和（hé）价（jià）值（zhí）)

  整（zhěng）个内容（róng）版面分为了（le）三个竖栏，分别展示（shì）内容为：

  品牌精（jīng）选授权产品：多种（zhǒng）品类的大品牌合作（zuò），品类丰富且（qiě）产（chǎn）品（pǐn）品质有保证;

  供（gòng）应商（shāng）/品牌——京东平台（tái）——消费（fèi）者的B2C流通模式：与（yǔ）传统电商模式相比（bǐ），节省了（le）中间经销商、门店（diàn）等层（céng）层价格差，价格（gé）更优惠;

  高品质的客户服务（wù）：从质（zhì）检、客服中心、多（duō）个（gè）城市物流（liú）覆盖、7天免费售后服务四个层面（miàn）来展示平台的高质量服务，减少客户在线购物疑（yí）虑。

  2. 京东自建（jiàn）物流体系（xì）(3P)

  标题：京东自营全国物（wù）流体系

  内容：左（zuǒ）侧（cè）地图展（zhǎn）示（shì）物流网络;右（yòu）侧用（yòng）具（jù）体（tǐ）数（shù）据（jù）展（zhǎn）示自建物流的（de）优势（shì）和（hé）成（chéng）果。

  7个一（yī）级物流中心;

  36个城市（shì）自（zì）建仓库;

  70%订单实现当（dāng）日及次日送达;

  43个城市提供“211”项目服（fú）务（wù）;

  256个城（chéng）市是实现（xiàn）次日送达。

  在接下（xià）来的2页中，京（jīng）东展示（shì）了自建物（wù）流（liú）是如何运作的，并用实际后台运送数据（jù）做补充说明（míng）。

  我们能（néng）跟京（jīng）东学什么：

  除（chú）了对（duì）价值主张的贯彻外，在（zài）表达逻辑上，标题式提炼亮点，内容辅（fǔ）助主题展开，非常（cháng）清晰且充实地展示了自己的商业模式，逻辑清晰;

  内容细节上（shàng），涉及到（dào）数据或京东体系内的服（fú）务，PPT页面左下角都有（yǒu）说明，增加权威性（xìng）;

  设计上，多（duō）用图表，分栏设计。

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  三、逻辑（jí）清晰（xī）表达商业（yè）模式（shì）

  1. 商业模（mó）式（shì）提炼，始终围绕价值主张（zhāng）这个中心

  始终（zhōng）传递一个声音，才（cái）能让别人更深刻地记住（zhù）你。换个说法，一个观点，你说（shuō）一遍别人不相信，两遍还是没有用，但是当你说（shuō）三（sān）遍（biàn）以上，甚至千遍，这个时（shí）候肯定会有（yǒu）一部分人有点相信你（nǐ）。这是营（yíng）销（xiāo）上（shàng）的一个重要原则，在商业计（jì）划（huá）书中更要利用（yòng）好（hǎo）。

  商业模式就是解释企业如（rú）何（hé）创造价值、传递价值并从中获（huò）取价值（zhí）的（de）一个系统（tǒng）原（yuán）理，所（suǒ）以这（zhè）部分的商业计划书（shū）必（bì）须围绕这个核心价值展现。京东（dōng）的商（shāng）业模式这部分（fèn）内容就是在说（shuō）如何能给（gěi）用户带来高品质（zhì）产品和服（fú）务（wù）的。

  2. 金字（zì）塔（tǎ）式陈述逻辑（jí）

  金字塔式陈述逻（luó）辑（jí）即采用总分的（de）模（mó）式阐述，它来自（zì）金字塔思维方式。

  金字塔式思维是（shì）大脑最容易理（lǐ）解和（hé）记忆的（de）一种（zhǒng）思维模式（shì），用（yòng）这种思维（wéi）方（fāng）式表达出来的逻辑结构也更容易让（ràng）投（tóu）资人理（lǐ）解和记住。

  3. 内容（róng）图表化（huà）

  商业（yè）模（mó）式这一版块，常常（cháng）涉及（jí）到流程、框（kuàng）架、体（tǐ）系等的展示，设计时利用PPT的不同色块和形状（zhuàng）来（lái）表示，多使（shǐ）用循环图、形状交叉（chā）图、流（liú）程图（tú）来表（biǎo）现，更直观、有体系感。

上（shàng）一信息（xī）：在产（chǎn）品宣传片和产品（pǐn）短视频策划中寻（xún）找（zhǎo）共性联（lián）系?

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